為何電商小程序備受追捧？？

微信小程序被廣泛運(yùn)用于餐飲、出行等領(lǐng)域，在電商領(lǐng)域也是勢(shì)頭正猛。11月9日微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布的2020年數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示，小程序月訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)最多的行業(yè)大類(lèi)中，電商平臺(tái)排進(jìn)前五名。

電商是塊大蛋糕，而電商+微信小程序，無(wú)疑會(huì)爆發(fā)出超出人們想象的能量。為什么電商小程序這么受追捧？電商小程序有哪些優(yōu)勢(shì)？我們來(lái)對(duì)比一下傳統(tǒng)電商便可知曉。

1.小程序開(kāi)店成本低，免除各類(lèi)手續(xù)費(fèi)用

根據(jù)《天貓2020年度入駐標(biāo)準(zhǔn)》可以知道，商家入駐天貓一般需要繳納多種費(fèi)用：

保證金10~15萬(wàn)元不等，多數(shù)是10萬(wàn)元

軟件服務(wù)年費(fèi)分為3萬(wàn)和6萬(wàn)兩個(gè)檔次

平臺(tái)傭金：每筆交易扣除5%—8%的點(diǎn)

稅收費(fèi)用：收取交易總額的8%

而在小程序上開(kāi)商城涉及到的費(fèi)用一般都只有三項(xiàng)：

店鋪建設(shè)/維護(hù)成本：如若選擇第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，每年的服務(wù)費(fèi)一般不超過(guò)1萬(wàn)元

支付費(fèi)率：每筆交易所收費(fèi)率為6%

微信認(rèn)證費(fèi)用：每年300元

以此看來(lái)小程序電商的成本僅占傳統(tǒng)電商成本的5%。

2.獲客方式多樣化，用戶(hù)拉新成本低

就目前來(lái)看，淘寶和天貓出自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有以下三種：

直通車(chē)：淘寶最經(jīng)典的付費(fèi)推廣，價(jià)格在幾毛錢(qián)和幾塊錢(qián)之間，不同價(jià)格的轉(zhuǎn)化率存在這天差地別。

淘寶客：所謂淘寶客簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是幫助商家推廣商品來(lái)獲取傭金的人。是最近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會(huì)伴隨著30%—50%的高額傭金，外加服務(wù)費(fèi)。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量，大的淘寶客收費(fèi)高而且一般不會(huì)選擇和小賣(mài)家合作。

鉆展：淘寶的鉆石展位，以競(jìng)價(jià)的方式來(lái)展示。對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以在店鋪活動(dòng)期間進(jìn)行投放，但是對(duì)于小賣(mài)家而言是完全燒不起的。

淘寶從出現(xiàn)以來(lái)已經(jīng)有15年之久，入駐的商家已經(jīng)達(dá)到飽和的狀態(tài)，商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，商家的競(jìng)爭(zhēng)成本逐漸增高。目前淘寶天貓?jiān)絹?lái)越趨向于品牌化，使過(guò)往曾經(jīng)輝煌過(guò)的中小型商家苦不堪言。

而小程序電商，背靠的是極其強(qiáng)大的微信生態(tài)，擁有更大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和更多樣的宣傳推廣方式。

小程序可以與公眾號(hào)相互關(guān)聯(lián)，通過(guò)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)高效宣傳，獲得巨大流量；小程序可以直接分享到好友，或者分享到群聊，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)裂變，也可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片通過(guò)朋友圈進(jìn)行傳播；此外還有附近的小程序之類(lèi)，就不多說(shuō)了，通過(guò)地理位置獲取精準(zhǔn)用戶(hù)。

3交易步驟縮減，顛覆傳統(tǒng)電商流量漏斗模型

傳統(tǒng)的電商平臺(tái)從產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)到完成交易一共要經(jīng)過(guò)7個(gè)環(huán)節(jié)，而小程序的購(gòu)買(mǎi)流程則更加簡(jiǎn)潔，從接受商品推薦到完成購(gòu)買(mǎi)只用4個(gè)環(huán)節(jié)就能搞定。這將有效改善傳統(tǒng)電商模式下用戶(hù)逐級(jí)流失的情況。

而我們目前所看到的，只是現(xiàn)階段電商小程序的利用價(jià)值。微信小程序推出以來(lái)，一直不斷功能更新迭代，未來(lái)將會(huì)打通更大的流量入口，帶來(lái)更大的機(jī)遇。微信的三大核心功能之一是社交，未來(lái)小程序的社交屬性想必也會(huì)進(jìn)一步被強(qiáng)化，基于微信生態(tài)的裂變傳播，可想而知效果是多么驚人的。

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